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廚具廠家代理商考察該取道何方?

隨著櫥(chu)柜(ju)行(xing)業(ye)(ye)(ye)近年(nian)來(lai)快速發展(zhan),現(xian)在的(de)櫥(chu)柜(ju)已經不再是附屬于(yu)家居行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)某個種類,而(er)是另起(qi)(qi)爐灶的(de)“個體戶(hu)”了,有了自己的(de)“番號”。作為標志著人(ren)們(men)生活品質上升的(de)櫥(chu)柜(ju)行(xing)業(ye)(ye)(ye),也原來(lai)越引起(qi)(qi)投資者的(de)關注(zhu),越來(lai)越多的(de)人(ren)們(men)想加入櫥(chu)柜(ju)行(xing)業(ye)(ye)(ye),櫥(chu)柜(ju)廠家、代理商(shang)共(gong)謀將來(lai)是目前(qian)這個熱門行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)發展(zhan)趨勢。

雖然(ran)說櫥柜(ju)行(xing)業作為新型行(xing)業,比(bi)之(zhi)成(cheng)熟行(xing)業,不論是(shi)競爭環境還(huan)是(shi)利(li)潤空間(jian)都相(xiang)對(dui)狂送(song)。但是(shi)要想成(cheng)為一(yi)個(ge)成(cheng)功的(de)代(dai)理商(shang),卻不是(shi)隨(sui)便選個(ge)品牌就能實現的(de)。所(suo)以前期(qi)找對(dui)一(yi)個(ge)好的(de)櫥柜(ju)品牌是(shi)代(dai)理商(shang)“大(da)展拳腳”的(de)前提。那么櫥柜(ju)代(dai)理商(shang)考察(cha)廠家該取道(dao)何方呢(ni)?

第一、探其終端——去(qu)附近(jin)代理商實地考察心明了

據(ju)了解(jie),大(da)部分櫥柜意向(xiang)代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)通過網(wang)絡(luo)、招商(shang)會(hui)或者其它渠道聯(lian)系到櫥柜廠家,而(er)面對每(mei)(mei)個(ge)企業招商(shang)人員(yuan)天花亂墜的(de)(de)(de)說辭卻無法適(shi)從(cong)。覺得(de)每(mei)(mei)個(ge)說的(de)(de)(de)都(dou)好,寫的(de)(de)(de)都(dou)對,不(bu)知道該怎樣去判斷適(shi)合(he)(he)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。其實每(mei)(mei)個(ge)企業的(de)(de)(de)招商(shang)條(tiao)件可(ke)(ke)謂大(da)同小(xiao)異,與其每(mei)(mei)天面對這些照(zhao)本宣科的(de)(de)(de)條(tiao)款(kuan),不(bu)如到附近(jin)該品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)經營(ying)(ying)狀況(kuang)進行考察(cha)(cha)。考察(cha)(cha)時可(ke)(ke)以(yi)(yi)從(cong)兩方(fang)面入手:首先(xian),可(ke)(ke)以(yi)(yi)看一(yi)下考察(cha)(cha)的(de)(de)(de)這個(ge)代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)的(de)(de)(de)專賣店的(de)(de)(de)選(xuan)址,是否位置比(bi)較好,要知道一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是不(bu)會(hui)隨便挑選(xuan)代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)的(de)(de)(de),一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)終端店面是代(dai)(dai)(dai)表企業形象的(de)(de)(de),另外也可(ke)(ke)以(yi)(yi)對比(bi)下自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)實力,畢竟(jing)選(xuan)擇品(pin)(pin)(pin)牌(pai)合(he)(he)作不(bu)僅(jin)要看品(pin)(pin)(pin)牌(pai)實力,還應該把握一(yi)個(ge)“適(shi)合(he)(he)自(zi)己(ji)”的(de)(de)(de)原則。其次可(ke)(ke)以(yi)(yi)進入店內,通過店面的(de)(de)(de)裝飾、員(yuan)工的(de)(de)(de)談吐著(zhu)裝、甚至是衛生(sheng)情況(kuang),都(dou)可(ke)(ke)以(yi)(yi)看出(chu)該代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)狀況(kuang)。

第二、究其源頭——去生產(chan)廠家實(shi)地

櫥(chu)(chu)柜代理商(shang)要想了解(jie)品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)根本狀況,只看已經選擇該品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)代理商(shang)的(de)(de)(de)(de)經營情(qing)況是(shi)(shi)不(bu)夠的(de)(de)(de)(de),要了解(jie)其(qi)是(shi)(shi)否表里如一,就需要去企(qi)業的(de)(de)(de)(de)生產基(ji)地一探究竟。很多代理商(shang)到廠家考察,首先(xian)最(zui)想了解(jie)產品情(qing)況,特別是(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)(de)利潤空間,什(shen)么時候收回(hui)本錢,然(ran)后再考察企(qi)業的(de)(de)(de)(de)廠房規(gui)模、生產流程(cheng)、政策等(deng)等(deng)。其(qi)實這(zhe)(zhe)些方(fang)面(mian)企(qi)業都會做足功夫(fu),也(ye)會比較(jiao)重視(shi)這(zhe)(zhe)塊的(de)(de)(de)(de)接(jie)待(dai)工作,通過(guo)這(zhe)(zhe)些方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)了解(jie)可能還不(bu)足以了解(jie)櫥(chu)(chu)柜品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)真實面(mian)貌和(he)發展愿景(jing)。

櫥柜(ju)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)價值就是(shi)社(she)會(hui)(hui)價值的(de)(de)(de)(de)(de)體現,而(er)社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)本(ben)體就是(shi)人,代理商(shang)去(qu)櫥柜(ju)廠家(jia)考察不如把(ba)對(dui)人文(wen)環(huan)境及企業文(wen)化(hua)放(fang)在比(bi)較重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)位置(zhi),比(bi)如工(gong)(gong)廠內工(gong)(gong)人之間的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)話及工(gong)(gong)作情緒,及工(gong)(gong)廠內的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作氛圍。一個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)企業是(shi)應(ying)該有(you)“以人為(wei)(wei)本(ben)”的(de)(de)(de)(de)(de)理念,只有(you)把(ba)企業責任(ren)和社(she)會(hui)(hui)責任(ren)緊密結合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)企業,才是(shi)立足品(pin)牌(pai)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)企業。目前國內還是(shi)有(you)很多(duo)企業意(yi)識(shi)到這一點,為(wei)(wei)員(yuan)工(gong)(gong)提供舒適的(de)(de)(de)(de)(de)生活和工(gong)(gong)作環(huan)境,積極履行自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)一些社(she)會(hui)(hui)責任(ren),比(bi)如對(dui)貧困(kun)學(xue)子的(de)(de)(de)(de)(de)捐贈等等,其實(shi)在取(qu)之于民(min)、用之與民(min)的(de)(de)(de)(de)(de)同時,企業的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)影響(xiang)力也會(hui)(hui)無(wu)形增長,而(er)代理商(shang)只有(you)找(zhao)準(zhun)這類有(you)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)櫥柜(ju)品(pin)牌(pai),對(dui)自(zi)己將來的(de)(de)(de)(de)(de)長久(jiu)經營才能奠定(ding)堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎。

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